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Il corso illustra i criteri principali e la tecnica di base per raccogliere i dati oggettivi e soggettivi del cliente - famiglia o privato - per analizzare correttamente i suoi fabbisogni assicurativi e previdenziali e per giungere alla formulazione della proposta. Il corso, multimediale e animato, prevede momenti di interazione, analisi di dati statistici, macroeconomici e microeconomici e contenuti teorici e pratici.
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Operatori di rete commerciale bancaria e operatori di agenzia assicurativa
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Il fabbisogno assicurativo e l'attività di analisi del cliente
- Il bisogno di sicurezza e il fabbisogno assicurativo
- Le caratteristiche generali dell'attività di analisi del cliente
L'analisi dello scenario di riferimento
- Il comportamento dei risparmiatori
- Lo scenario economico e assicurativo
- Le caratteristiche della società attuale
- Dati statistici di riferimento
L'analisi del cliente
- Preparazione dell'analisi del cliente: bisogni oggettivi
- L'analisi individuale mediante intervista: bisogni soggettivi
- Test
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4,5 ore di fruizione lineare
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Demo
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L'analisi dei fabbisogni assicurativi e previdenziali di famiglie e privati
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Ulteriori informazioni
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Scheda audio Sound Blaster compatibile con diffusori o cuffie
Adobe Flash Player 9.0 o superiore
Il corso è compatibile con Browser Mozilla Firefox 2.x o superiore
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| Scheda corso |
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Per maggiori dettagli consulta la scheda corso:
L'analisi dei fabbisogni assicurativi e previdenziali di famiglie e privati 2012 
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